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浅谈:互联网+对传统压缩机代理商带来的冲击

文字:[大][中][小] 2016-2-19    浏览次数:2996    
      传统的压缩机代理商以口碑为王,利用关系网圈得厂商和客户,利用信息差价从而开出“优惠条件”诱钓客户,这是传统的压缩机代理商的优势。但其有着很大的地域限制,代理及产品信誉度不稳定,设备选择性狭小。但不管是其优势还是劣势,都是“互联网+”所要格杀它的原因。
  2015年中国制造业开始进入互联网时刻。“互联网+”的概念,正在革新着人们的思维,甚至我们所处的时代。同时,这也意味着许多企业将随之进入了淘汰时代,尤其是对中国制造业,冲击是巨大的。虽然现在大家感触不是特别深,但是想想马云创业的时候,有谁会想到互联网会如此深刻地影响到人们生活的方方面面?!“网上购物”已成为一种风潮,如同手机一般,成了人们生活不可缺少的部分。人们为何对互联网如此的溺爱?未来的“压缩机淘宝”会对传统压缩机代理商产生怎样的影响?有以下几点值得我们关注。 
  1、信息透明化。互联网打破了传统信息的不对称性,从而也破灭了差价利润的传统营销渠道,所有的信息都在趋向透明化,所有信息都不再是一个单向的线性运动,而是一个网,一个信息交换、交流的网,所有信息都在寻找沟通,所有信息都在相互影响。这也就轻而易举地捧杀了“利用信息差价从而开出‘优惠条件’诱钓客户”这条理论,在一定程度上,互联网相当于点了传统代理商的死穴,但即使是死穴,也是有解法的,这在后面会说到。 
  2、信任问责制。信任问责制度的建立,使得买卖双方无须见面,交易也会有很大的把握性。质量不好,一定期限内可以退换货,这在传统的交易中恐怕是很少的。而且,购买过商品的客户可以随意评论商品,畅言自己实实在在的体验感,这就为后来的其他想要购买产品的客户提供了一定的参考对象,使客户不致偏信代理商的“一家之言”,而做出相对正确的判断。有了制度方面的保障及一定的参考评估系统,也使得人们更加信赖网购,这无疑解决了“代理及产品信誉度不稳定”的问题。
  3、选择多元化。互联网平台对产品的售展,使得客户有很大的选择性,同款产品的不同品牌、同款品牌的不同价格,这是电商平台在产品的广泛性也即选择的多样性方面,所能提供的优势。对于传统代理商企业而言,经营范围如果太分散,问题就不仅是力不从心那么简单了。这显然解决了“产品选择性狭小”的问题,同时也可能预示了未来的一个发展方向:生产商以后可能同时会兼职代理商的角色,“利用关系网圈得厂商和客户”的方式,恐怕以后很难再通行了。
  4、产业数据化。对产生的大数据进行有效整合利用,充分实现资源配置的最大化。这也就意味着,“产供销”由链晋升成了环,由环晋升成了网,形成一个真正互联互通的时代,更加注重用户的参与感与体验感,也就是说,用户反馈的信息将进入生产指挥环节。这对于生产商来说,诱惑无疑是巨大的,因为客户的需求,就是产品的市场,反馈的信息,不仅可以降低产品“脱靶”的风险,而且可以,也相当于是在改进产品的质量——注意一点:这中间绕开了代理商。
  5、网购的便利性。相比于传统的购买方式,网购最明显的一个优点是,它的“便利性”,“便与利”,要分开说。首先说“便”,它解决了买家旅途劳顿的负担,避免了不必要的路费开支,而且不会浪费消费者的太多精力。现在物流速度提升很快,这在一定程度上,更是促进了人们的网购热情。其次是“利”,网购各式各样的优惠活动非常多,这家不搞那家搞,这对消费者,是一个很大的吸引点,网购的“便与利”,突破了“地域限制”。未来的电商平台会向怎样的一个方向发展呢?最理想的状态是京东式的物流,即本地存有产品,这样物流派送会比较方便,特别是对未来压缩机行业来说,无疑是一个最佳选择。
  所有的事实都在指向一个现实,那就是互联网绕开了传统的代理商,那么,压缩机代理商这个角色是否会从此消亡呢?会,也不会!说它会,是因为上面已经论述过的原因;说它不会,也是基于现实的考虑。即使是电商平台,它仍然需要很大的人力、物力来运作,未来不仅是智能化的时代,同时也是人性化服务的时代,或许最后这一点才是最重要的。
  前段时间,关于智能化发展有一个很有意思的话题,朋友跟我说,随着科技的发展,智能化的机器人将取代人工服务。我当即反驳他说:“如果你结婚,在酒店宴饮宾客,那么,你喜欢机器人服务员呢还是人?”朋友顿时哑口无言了。机器人服务,图一时的新鲜可以,长久来说,恐怕对于顾客并没有多大的诱惑力,因为服务讲究的就是品质化、人性化,机器人服务员恐怕只是对经营者们有很大的诱惑力,而对顾客则未必。因此说,人有他不可取代的东西,互联网平台只是一种介质,一种途径,而非本体。但是,未来压缩机代理商不做改变,也是无法生存下去的。
  未来的压缩机销售可能出现两种情况:第一种,厂商兼职代理的角色,打造自己的电商平台,同时,寻找合作伙伴,使电商平台的产品更加多元化,但是总得有人去运营电商平台,所以,它会外招代理商。也就是说,未来的代理商企业的独立性将会被削弱,或者说可能会成为生产商企业的下属公司,或者说成为生产商企业结构中的一部分。第二种情况是,代理商企业通过市场洗牌,消亡掉一部分后,整合成少部分的专职专业的代理,其服务人性化特质更加突显,而且与厂商、客户的联系比以往更加紧密。因为他们扮演的角色,就像无差别的企业产供销体系上不同的员工或者说是角色。然而,这两种情况有一个共同的趋向,那就是都离不开对“互联网+”概念与技术的学习。互联网带来的变化是巨大的,它将深刻影响产业结构升级、产业组织变革、产业资源配置、产业战略布局,但这些并非本文的重点,所以不再赘言。

  老话说的好,“世界潮流,浩浩荡荡,顺之则昌,逆之则亡。”如其所言,当今时代,确实是一个创新和革命的时代。不管你开放与否,“压缩机+互联网”,已经深刻地发生了。说句一点也不夸张的话,变革是九死一生,不变革则是必死无疑。压缩机代理商的生死劫掌握在代理商自己手里,这将会持续考验代理商们的勇气与智慧!


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